微信和淘宝的区别有很大的不同，做过淘宝的人就明白其中的缘由。淘宝因为有第三方担保交易和评价体系，顾客根据基本的一些淘宝的判断标准就可以决定是否要购买;

而微信是社交社区化平台，是关系营销，是个人品牌的营销，所以在微信上你们要以人为本，步步为营，得到他们的信任，再来谈成交，谈合作。

做微商的前提是与用户建立关系，而这种关系的前提是信任。通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友评论、互动、交流是最后一步。在成交之前，要解决两个核心问题就是信任和风险。在没有成交之前，信任就像一座大山挡在面前，没有信任，不会就成交，更不可能带来回头客。

当你的客户信任你，他愿意把钱给你;当你的团队信任你，他愿意把资源给你;当你的老婆/老公信任你，他愿意把心给你。有了信任，就能收人收钱收心。

在成交的过程中，信任就像一座大山，对方要跨过这座大山才能对你产生信任。大家要记住，第一次成交的目的就是为了建立信任，为了让对方跨过信任那一座大山。

微商与陌生人建立信任的8个小技巧：

1.用心评论他的朋友圈，而且是提问式的评论。

因为评论会让对方感觉你在关心他。大家可能会产生疑问，我评论他跟成交有什么关系，跟卖产品有什么关系?

当你评论他时，你的名字会出现在他的评论里面。通过你的名字，他就能知道你是做什么的，你每评论他一次，就会加深一次他的印象，下次有需要可能会直接找你购买。

2.回答客户最关心的50个问题。

3.进行客户回访，关心产品的使用情况。

因为客户不是专家，他不像你那么了解产品，在使用产品的过程中，出现了问题一定要及时解决，做好售后服务。这样客户不仅用地放心，还能感到暖心。

4.快递里面加个一个小礼物。礼物不需要太贵重，例如你手写的贺卡就行。

5.如果对方条件符合，你可以给对方互推一次，或者交换微信群，这也是互惠共利的一个方式。

互推不仅可以给他带来粉丝，也能给你带来粉丝。另外，你也可以给他发红包，偶尔给他发一个小红包。比如发个1.88元、2.88元、3.88元都可以。

6.坚持给客户输出有价值的资讯，塑造自己的专家形象。

7.偶尔通个电话，关心与问候。

电话能够迅速拉近两个人的距离，但是给陌生人打电话是没有用的。熟悉的客户就可以打电话，他肯定会接，也会跟你聊。

8.每两周使用群发助手，互动聊天一次。

上面就是提供价值带来信任的8个小技巧。要记住，持续的提供价值可以为你带来钱，不是钱带来价值，大多数人都理解反了。钱只是衡量价值的标志，天天想着赚钱，是赚不到钱的，但你天天想着提供价值，那你肯定能赚到钱，因为价值就等于钱。

做微商谁都想赚钱，但大家要知道一点，什么能带来钱呢?价值才能带来钱。如果你不去提供价值，不去给客户创造价值，不去给团队创造价值，就想拿到钱，那是很难的。这也是大多数微商做不好的主要原因之一。只有通过不断地接触客户，给对方提供价值，才能给你带来大量的钱。

当你第一次接触客户提供价值后，他会对你产生十分的信任，第二次就会产生二十分的信任，依次类推下去，当对方不断从你这里获得价值时，他对你的记忆深度会逐渐加强。记忆加强，最后会形成一个信念，就是从你这里一定能获得价值，你一定能带给他想要的东西，这就是信任。

所以，当你跟对方供值接触比较多次的时候，你就可以要求成交了。这就是提供价值的力量。